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跑步机在美国叫跑步机,在中国叫......
浏览: 发布日期:2017-10-24来源:www.lanqiujiacj.com
南橘北枳的故事大家都听说过吧,同一个物种,在不同的环境中会发生变异。跑步机也是如此体育器材厂家先回顾跑步机的暗黑史:
在跑步机上度秒如年并不是你的错。英国人冠冕堂皇的给跑步机扣上生产力的帽子,然而却苦了犯人。美国人也不是吃素的,他们把这种痛苦带给了众多的平民百姓。
 
中国人呢?硬生生把跑步机宣扬成炫富的工具,把万众创新的精神发挥到了极致。体育器材厂家
 
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我们喜欢大而全,美国人喜欢极致简单。
 
在淘宝上搜索跑步机,出现在第一页的几乎都是所谓的多功能跑步机。仔细想想,有谁愿意躺在脏兮兮的跑带上做仰卧起坐?到美国亚马逊搜跑步机,绝不会看到多功能跑步机的影子。原因很简单,跑步就应该是纯粹的,何况跑步这件事本身就这么折磨人了,何必雪上加霜呢。
 
中国人何苦为难中国人?
 
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参与感,我们落后美国人一条街。
 
这里的参与感,不是凑热闹,而是把真相揪出来的韧劲。国内电商为什么卖得好,毫不夸张的说,最根本的原因就是人傻钱多。跑步机和模特的失常比例,摸不着头脑的减震和静音技术,难道你看不出一丝的异常?按照美国人的思维,一定会刨根问底,毕竟钱是从自己口袋里掏出去的,哪怕是一毛钱也要知道花在哪里。
 
连最基本的真实性都无法保证,你敢买吗?
 
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中国文化是中庸,美国文化是包容。
 
我们有句话叫面斥不雅,看不惯你,我也不会当面指出。国内电商平台的买家评论,销量排在前面的几乎没有差评,当然,也有花钱买好评的现象。再看美国亚马逊,多难听的话都可以放上去,这样做恰恰可以杜绝包庇以次充好的行为。
 
再举个例子。国内电商平台有一个筛选项,叫按销量排名,排名高,意味着新顾客购买的几率大大增加。美国亚马逊没有这个选项,因为他要留给新进者一定的表现空间,假如你的产品和服务得到消费者的认可,流量也会偏向于你。当然,任何一个公司都是以盈利为经营目的,只是方式和阶段各有差异。只能说我们还在追赶的路上。
 
中庸不能妥协,包容不要包庇,这难道不是我们前进的方向吗?
 
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中国人先做销售,再做产品,美国人反之。
 
毫无疑问,中国已经是全球最活跃的电商市场,没有之一。互联网的快速发展大大降低了销售的进入门槛,给所有想借此捞到第一桶金的人打了一大桶鸡血。中国人是最聪明的民族,只要市场上有一个小缺口,也有可能扯出一片天地。所以,我们变得急功近利。以销售最大化的思维来指导产品的开发,这是大多数厂商的做法。
 
美国人不同,他们健身器材市场趋于饱和,老品新买并不能满足需求,开发出创新性的产品,不仅能满足细分市场,获取定价权,也让产品更容易走出深巷。在形成了品牌调性之后再扩大产品线,这就有机会占稳自己的领域。
 
你是要抓住电商红利的尾巴,还是要开拓下一轮的蓝海?
 
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先获取一位用户的忠诚度,而不是卖出一百台跑步机。
 
举一个朋友经历过的例子。几年前他的新房装修,需要购置电器。记得住出租屋时买了某品牌的一个热水器,刚好过了保修期就坏掉。售后上门检查说主板坏了,更换要好几百块钱。后来,售后人员跟公司沟通,免费给他更换了一块主板,同时也提醒,下一次就需要收费了。这件事情让他记住了这个牌子,新房子选电器时毫不犹豫的选了这个品牌的全套产品。而且,也把这个牌子推荐给身边的朋友。获取一个新客户的成本是维护一个老顾客的三倍。
 
这不就是忠诚度换来的口碑传播吗,只要一直保证品质,品牌不就建立起来了吗?
 

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